浙江衢州柴家柑桔十大城市营销权竞标会现场

        8月31日，“北京市场营销权，起拍价5000元！”、“我2万！”、“2.5万！”一场别开生面的柴家柑桔十大城市营销权竞标会在浙江衢州市柯城区柴家村举行。有19位浙江衢州柴家柑桔专业合作社的社员参与了竞标。在主席台就坐的是以当地果农组成的柴家柑桔合作社的几位理事。该合作社理事长叶先明举锤主持了这个特色的拍卖会。

　　柑桔是衢州市农业的支柱产业，现有柑桔60万亩，产量70万吨，是衢州农民经济收入主要来源的商品水果。被誉为“亚洲宽皮桔之王”的柴家牌柑桔，多年来在市场已赢得了较高的知名度，年销量达已12万吨以上。它的辐射范围已扩大到了福建、江西、湖南等省份，销售市场更是遍及全国各地，目前已走出国门，远销俄罗斯等国家。2004年8月，在政府有关部门的关心下，特别是全国著名柑桔专家、衢州市柯城区农业局副局长方培林的专业指导下，由柴家村果农为主要股东组成了浙江省衢州柴家柑桔专业合作社，社员已发展到500多人（户），拥有柑桔商品化处理生产线75条，年加工柑桔12万吨，产值2亿元。

　　为了更好地打响衢州“柴家”柑桔的品牌，并且有效地规范市场行为，衢州柴家柑桔专业合作社将北京、哈尔滨等全国十个大中城市的柴家柑桔营销权进行市场化拍卖，中标者获得该市场的“柴家”商标和合作社的省级无公害农产品标志在指定城市的独家使用权，全方位地进行市场的推广和销售。其中，往年市场销量最大的北京市场最为抢手，共有9人报名。经过激烈角逐，当地果农熊水良、郑建兵以4万元的标的分别获得椪柑、胡柚的北京市场营销权，柴国峰、叶志明以2万元的标的分别获得椪柑、胡柚的沈阳市场营销权。另一位果农柴祥，则审时度势采取了主攻冷门市场的策略，较底价格轻松拿下郑州、西安两个市场。这次营销权拍卖，除广州、兰州、石家庄市场无人竞拍而流标外，其它7个城市的营销权都有了归属。

　　“这有利于规范市场竞争，保护柴家品牌。”说起十大城市营销权竞标一事，衢州柴家柑桔专业合作社理事长叶先明说，他们目的是对如何统一柴家柑桔品牌、如何经营和保护柴家柑桔品牌所做的一次有益探索。他说，现在柴家村的精品柑桔加工贩销在全国都打出了名气，2005年度全村贩销当地柑桔和周边衢州柑桔12万吨，营销额达2亿余元，营销量接近全国柑桔总产量的1%。营销规模上去了，需要考虑统一品牌的问题，也需要考虑品牌保护问题。

　　浙江省衢州市柯城区副区长施维达在接受记者采访时说：“柴家柑橘合作社的成立，不仅带动千家万户进入千变万化的市场，把每家每户的柑桔通过合作社这个品牌销往市场，为农民增收。”